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郑洁能否带动中国网球商业高潮?

时间:2008-07-06 07:53来源:北京知青网作者:angelozh点击:1146次
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      今年的温网冷门当道,但最“大”的冷门还属郑洁,以外卡身份参赛的她竟然一路过关斩将闯入四强,不仅创造了个人最好成绩,中国女网首次打入大满贯女单四强的傲人战绩也随之占据了世界主流体育媒体的头条位置。
  与成绩相随而至的商业价值随之成为中国女子网球队的焦点之一。国家体育总局网球运动管理中心副主任高沈阳在媒体面前表示,中国网球需要“明星”,目前国内网球人口已达2000多万,郑洁、晏紫、李娜、彭帅等明星队员日益偶像化,国内不断升温的网球热和基数迅速增大的女网粉丝使得中国女子网球队拥有巨大商业价值。
  赞助商的热情或许可以作为最好的晴雨表,赞助商通过选择成绩好、关注度高、普及率高的运动项目来为自己的品牌提升知名度、好感度以及忠诚度。同时赞助商也会通过运动项目的特征与品牌特征相结合,塑造企业形象,为企业做好市场营销宣传。
  2006年中国女子网球队迎来了第一个冠名赞助商TCL,而郑洁/晏紫正是在2006年澳网中夺得首个大满贯冠军。TCL副总裁杨伟强说过:“我们拥有同样的国家荣誉感和社会责任心,同样敢于创新的气质,同样荆棘密布的国际化征程,同样百折不挠的决心,同样坚韧不拔的意志。”
  但与乒羽中心、游泳中心以及体操等运动中心相比,中国网球队以及网球运动员近两年的广告曝光率并不是很高,纠其原因,在于中国女子网球队伤病累累,成绩滑坡。赞助商在取得冠名权的期间,需要花费更多做宣传等活动,但球队成绩的滑坡让企业不得不暂时“缓冲”。
  尽管网球在世界范围内拥有大批粉丝,但近年来世界网坛女子赛事星光黯淡,前两年女子网坛最鼎盛的时候,坊间传言WTA仅冠名赞助商一项就卖出了8000万美元的高价,用当时WTA的掌门人麦克奎尔的话说,这也许是女子运动史上前无古人的天价。当时的冠名赞助商早在去年就已弃WTA而去,而如今的女网也是仅有索尼爱立信的支持。更具有说服力的是球迷的反应,一个有趣的数据,美国著名体育杂志《体育画报》2003年销量最低的竟然就是以小威廉姆斯做封面的那期。
  “真正的世界前十位的运动员有一半都在忍受伤病的折磨。”素有高论的网坛前辈纳夫拉蒂诺娃说,“这在以前从来没有发生过。这是目前看来最严重的问题,也是使全球网球商业价值黯淡的罪魁祸首。”
  提到网球运动员的包装,彭帅可以算得上是中国第一人,但是她的整个商业运作并不能称得上成功。2002年夏天,九运会后,IMG曾经在中国挖掘网球人才,在网球中心推荐的诸多小球员中,他们以精准的眼光相中了彭帅,并和她签订了协议,将她送到美国进行训练,但是运作上出现问题,彭帅的水平不升反降,于是双方的合作也就终止了。“不同的球员有不同的标准,如果是成名的球星,那么世界排名将是首先要被考虑的因素,另外年龄和形象也都要被考量进去,以及中国这个巨大的市场。”IMG公司高层孙先生曾这样告诉记者。由于彭帅不成功的先例,导致后来中国女子网球国外训练计划一直搁浅,因此,中国女网运动员的个人包装一直未有作为。
  对于中国女子网球队而言,鲜有运动员单独作代言,还与赞助商签约性质有关。TCL牵手中国女子网球队,对女网运动员的肖像权使用有规定限制,只能以三人或三人以上集体形象出现在广告宣传中。
  同时,由于国家体育总局各个项目运动中心发展程度不一致,其市场开发部成熟度也有差异。根据市场价值不同,每个中心都有各自的赞助体系分级制度,冠名赞助商、供应商等等依此类推。尽管中国网球经济处于低水平的起步阶段 , 但正酝酿着巨大的突破。“水井坊杯”、“城开杯”、“喜力公开赛”、 “POLO 公开赛”、“大师赛”等赛事地成功举办,奖金总额最高攀至370万美元。
  随着奥运会的临近,中国女网能否卫冕奥运女双冠军,郑洁的突破会给国人带来多大的希冀,随着网球的精神价值与商业价值不断地被重塑被开发,中国的网球市场具有巨大的潜力,其内在价值必将得到市场的公认。

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