北京知青网

当前位置: 首页> 热点话题 > 创业投资

26岁千万富翁是怎样“炼”成的

时间:2011-03-19 01:33来源:北京知青网作者:angelozh点击:803次
不久前,一部讲述哈佛学子马克凭借创立社交网站Facebook 成为史上最年轻亿万富翁的电影《社交网络》,荣获8 项奥斯卡提名。一时间,Facebook 的创业传奇被全球热议。 而在武汉,武汉科技大学研三学子解砾则演绎了一部中国版《社交网络》他从网上卖保暖内衣起
不久前,一部讲述哈佛学子马克凭借创立社交网站“Facebook”成为史上最年轻亿万富翁的电影《社交网络》,荣获8项奥斯卡提名。一时间,“Facebook”的创业传奇被全球热议。 
 
    而在武汉,武汉科技大学研三学子解砾则演绎了一部中国版《社交网络》他从网上卖保暖内衣起步,半年销售额达570万元。如今,他的企业被武汉红桃K集团以1200万元并购。解砾一跃成为千万富翁。
 
异曲同工的网络致富传奇
 
    2003年一个夜晚,因为被女友甩掉,愤怒的马克利用黑客手段盗取校内所有漂亮女生的资料,并制作名为“Facemash”的网站供同学们对辣妹评分,这就是“Facebook”的前身。
 
    跟马克不同,身为武科大行政管理专业研三学生,解砾在随导师做课题时就萌生创业想法。他将自己创业方向锁定在电子商务上。
 
    2009年上半年,解砾首次尝试创业,他在淘宝网图书交易平台上选购、对比书籍,在网上公布书名及价格清单,做起了网上“书贩子”。一有订单,解砾就抱着书,骑着电动车去包装、发货……网上书店生意渐有起色,但他收获更多的,却是电子商务平台的交易经验。
 
    同年6月,解砾结束了网上书店,决定成立公司组建自己的团队,正式涉足网络商海。当年7月初,解砾和14名志同道合的朋友组建起纯派生活(武汉)科技有限公司。
 
    和《社交网络》中马克吸引风险投资不同,解砾10万元启动资金主要来源于网上卖书的积蓄和5万元的大学生创业贷款。买电脑、租房子,公司的架子一搭起来,10万元就所剩无几了。前几个月,大家都没有拿工资。
 
    公司成立了,卖什么呢?经过研究,解砾发现淘宝网上女装、化妆品等生活必需品,早有强有力的网店团队入驻,而保暖内衣的网上市场尚处于薄弱阶段,“说不定这是个很好的市场切入点!”
 
    接下来,销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。最后,通过自己亲属的人脉关系,解砾决定与上海一家纺织公司合作,并亲自上门数次,以诚意打动对方,终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子,负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。
 
创业之路历经坎坷
 
    然而,新的问题又来了。公司创办之初,他的团队中有技术人才,也有销售精英,但唯独没有纺织专业人才。
 
    有一次,一位销售人员把一件普通涤纶纤维内衣,说成是用最好的纤维材料所制,让很多同行大跌眼镜,直接导致一些买家认为他们存在销售欺诈行为,不愿再来他们网店购物。这一遭遇,给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员“恶补”知识,并请来专家对团队成员进行专项辅导。
 
    “网上创业,看似简单,实则艰难,其中资金链是最关键的一环。”解砾说,尽管在大家的努力下,网店生意越做越大,可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。
 
    2009年10月一次会议上,内衣公司总部董事长预测解砾团队在11月份网上日销售额会突破10万元,这既是预测,也是前辈的提醒,可当时解砾却并未当回事。
 
    令他们始料未及的是,11月份湖北就迎来入冬第一场雪,订单接踵而来,公司员工每天从早晨8点忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备,在仓库部分款型内衣大量缺货的同时,另一些款型的内衣却“压了仓”,公司原本就脆弱的资金链几度断裂。
 
    数日后,解砾网店的销售系统终于不堪重负,彻底崩溃。面对这种情况,解砾只得做出了一个痛苦的决定:包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天,以增加库存和改进系统管理构架。为此,公司特别给客户发函致歉,受影响的每笔订单优惠15元。3天损失了几十万元。
 
    这件事给了解砾很大的触动,他认为电子商务最后拼的不是管理,也不是营销,而是出奇制胜的技术。从观察麦当劳得到启示,解砾将公司的运营方式进行了改进,改变过去员工单独接单、单独销售的旧方式,将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业,每一道工序的员工都各司其职,运行效率大大提高。此后,解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩,雄踞淘宝网内衣销售榜首。
 
    从最初临时代理俞兆林内衣品牌,过渡到主要代理纯派服装品牌,再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌,解砾的公司一步步壮大,公司成员从14人增至29人,办公场所也从最初的“陋室”,扩展到现在的1000多平方米。
 
千万富翁为什么是他
 
    为什么是他?一个未出校门的年轻人,如此顺利地创业致富,实在令人感到神秘。
 
    解砾黑底金字的名片上,印着“纯派生活(武汉)科技有限公司行政总监”几个字;其实,他还有另一重身份:武汉科技大学文法与经济学院行政管理专业研三学生。这位身价不菲的26岁“富翁”,戴着一副黑框眼镜,身上流露着浓郁的书生气。
 
    谈起创业原因,解砾说,与自己的家庭密不可分。上小学时,他父母就离异。在许多“80后”还在父母怀里撒娇的时候,他已经开始自己交学费、安排每天的吃喝了。
 
    从踏进大学起,解砾就开始了他的创业生涯。读大一时,他就买了一台打印机,在寝室里做起了打印生意,虽然赚钱不多,但既方便了同学,也赚到了自己的生活费。大二时,他组织了学校首届科技文化节。因为活动经费全由学生自筹,他带领同学跑企业、跑高校,最终,历时24天的活动,吸引了72家企业单位,24所著名高校,本校领导也集体参加。
 
    湛祥华在纯派公司担任仓储总监。在一次党校培训班上,湛祥华认识了解砾。2009年8月,公司刚创办,解砾就带湛祥华去公司参观,并邀请他加入创业团队。湛祥华毫不犹豫辞去了高校图书馆的工作,和他一起创业。“解砾的亲和力、个人能力感召了我,我相信他创业能够成功。”
 
 
    而即便现在坐拥千万身价,解砾还时常邀请同事们去家里玩、吃饭。最初创业的14个人,如今只剩下7个人,有的去考了公务员,有的自己创业了。“大家有更好的发展方向,我当然支持。”解砾对合作伙伴的离开表示理解。
 
    2011年2月底,解砾与武汉红桃K集团股份有限公司正式签下协议,该公司将出资1200万元并购解砾的纯派生活公司,聘请他继续担任CEO,并持有49%的股份。
 
    研究生、公司法人、名企高管、职业经理人……面对这些头衔,解砾坦言,“重要的是,希望公司能成为许多有创业欲望的大学生的阶梯,让他们的人生走得更远。”
 
 
 
         据新华社新华日报(南京) 廖君/
 
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容
热点内容