北京知青网

当前位置: 首页> 热点话题 > 创业投资

奥运金矿赚乐赞助商

时间:2008-09-03 06:35来源:北京知青网作者:angelozh点击:1715次
    要想知道国际商界对北京奥运会的重视程度,就数一数奥运期间停在首都机场的私人飞机。据不完全统计,为了观看比赛或商业拓展,有近千位商界名流8月出现在北京。他们当然是冲着“中国”两个字来的,而中国的企业也要借这个全人类最盛大、最愉快的聚会,展示来自中国的商业实力。
    在奥运会开幕前夕,国际奥委会首任市场总监、《奥林匹克大逆转》一书的作者麦克尔·佩恩就曾对本报记者感叹说:“总有人想打开新市场,还有的想巩固市场地位,相信我,奥运会将帮助他们达成所有目标。”他美好的预言很快就成真了。
直接收益
奥运热情引爆消费潮
    对众多的TOP赞助商来说,名利双收几乎是板上钉钉的目标,尤其是对那些快速消费品行业的巨头而言,奥运会直接带来了销量提升。
    从火炬传递的每一个城市到主体育场鸟巢,可口可乐标志随处可见。在6月初的革命老区百色,一位参与火炬传递的工作人员曾对记者开玩笑说:“可口可乐的推广能力实在太强大,哪怕传递路线要进村,他们都能组织村口小卖部销售人员来搞个奥运花车。”
    而可口可乐对奥运的热情,离不开中国消费者对奥运的热情。据《经济日报》报道,奥运开幕式当晚在鸟巢卖出的可口可乐就将近30万瓶,也难怪可口可乐官方会表态说,虽然奥运营销投入“巨大”,但其回报“相当划算”。
    还有一个巨大的数字是阿迪达斯的销售量,很粗略的统计方法是去问一问身边的家长们,有多少人买了阿迪达斯的运动服给孩子做开学礼物。那些印有“中国”字样的各色运动服,一套四五百元算是很普通,可就为了鼓励孩子的奥运热情和爱国热情,家长们纷纷“慷慨解囊”。在北京三里屯新开张的阿迪达斯旗舰店门口,硕大的中国队领奖服塑像骄傲地伫立,引得路人频频拍照合影,在整个奥运会期间成了个著名景点。
    同样忙得不可开交的还有麦当劳,在奥运会期间,麦当劳餐厅在中国的数量达到 1000家。其中4家店设在奥林匹克公园公共区、运动员村及主新闻中心等处,接待着每天数十万人次的餐饮消费。更关键的是,在北京奥运会期间,麦当劳与可口可乐和阿迪达斯展开了“抱团营销”。从7月底开始,消费者只要购买指定套餐,就有机会参加刮奖,中奖者可以拿到塑料福娃玩具、可口可乐的奥运题材限量玻璃杯,幸运者还能获得阿迪达斯的奥运领奖服,丰厚的奖品引爆了空前的消费热潮。
瞄准未来
进入中国市场的捷径
    除了直接的销售收益,赞助商也锁定了中国市场的将来,作为世界经济最有生命力的“金砖四国”之一,中国经济的活力早已让世界吃惊,而为了进一步打开市场,很多企业选择赞助北京奥运会,让中国人首先记住他们的名字。
    8月9日,那个在奥林匹克公园突然身体不适的小女孩也许永远记住了NBC(美国全国广播公司)这个名字,当时她躺在园内的长椅上感觉有些发烧,而正在玲珑塔下的一位NBC工作人员悄悄走出摄影棚,伸手递过来一个冰袋,然后指了指自己的额头,示意她敷上去。
    人与人之间的交流比任何的商业品牌宣传都要贴近人心,在奥林匹克公园,这样温暖的故事每天都在上演,品牌的力量也在悄悄蔓延。
    NBC的母公司是通用电气(GE),而根据GE在奥运开始不久之后就发布的数据,他们已经通过奥运赚取了17亿美元,其中7亿来自对奥运相关项目及北京市基础设施项目的竞标成功。但面对庞大的中国市场,GE的开掘才刚刚开始。
    自比为“中国企业公民”的韩国企业三星,在奥运会期间,除了“方便”地青睐韩国运动员和演艺明星,还邀请来15位中国奥运金牌得主一起庆祝中国队的胜利。来自三星官方的消息显示,自今年赞助中国奥运代表团以来,赞助规模已超出了对其他任何一个国家代表队的支持,这也让三星展馆的活动充满了东道主的色彩,被中国观众所喜欢。
业务开拓
家门口享国际化盛宴
    国外赞助商要借助奥运展示自己,国内的赞助商就更是如此,毕竟让全球媒体聚焦的机会十分难得,不出国门就能展示民族企业“国际化”的实力。
    联想就把奥运看做帮“国际化”提速的催化剂,这家民族IT产业的代表企业正在进行艰苦的全球扩张。自从收购IBM个人电脑业务,完成“蛇吞象”的     奇迹以后,联想在美洲、欧洲和亚洲都加紧聚集研发和销售力量,但他们还需要一个在世界各地都具有影响力的品牌。
    实际上,借助奥运赞助资源,联想已在全球实施了一系列奥运推广举措,包括都灵冬奥会期间的品牌推广,以及针对全球的奥运火炬“祥云”推广、奥运火炬手选拔。一直到奥运会期间,联想还要确保北京奥运信息系统的完美运行以及为全球运动员提供奥运网吧服务。
    通过这一系列计划,联想在全球范围内得到了丰厚的收获。在品牌方面,美国《商业周刊》的调查显示,全球已有53%的受访者认为联想是新兴国际品牌中的佼佼者。在中国市场,从2004年到2007年,联想的品牌价值提升了一倍,从307亿元上升到607亿元。
    联想集团副总裁李岚表示,根据国外专业机构进行的统计,自奥运会开幕之后,联想被国外媒体提及的频率就“直线上升”,“直到变成提及率最高的企业”。
脱胎换骨
本土供应商一举成名
    北京奥运赞助企业中还有一类是奥运会供应商,这是针对某一类产品和服务类别的赞助企业。供应商所涉及的行业众多,他们往往都是在本地区本行业成绩突出,但在全国和国际市场还有很大发展空间的中小企业,急需一个平台来“一举成名”。
    在奥运会期间,在北京国际(非注册记者)新闻中心(BIMC)里,一幅精致的北京市地图受到了各国记者的赞叹。拿起放在地图旁边的数码产品“妙笔”轻轻点触地图,就可以听到中英文两种语言介绍的各种信息,包括北京的历史、文化以及周边地区衣食住行等丰富信息,这就是供应商爱国者专门为服务奥运研发的《京韵地图》。
    民族数码企业爱国者依靠为奥运会提供“语言培训服务”而扩大了知名度,让外国媒体了解到中国还有这么精彩的产品。实际上,爱国者一共拥有五个奥运合作伙伴身份,从旗下合资公司“爱国者理想飞扬”成为北京奥运会语言培训服务供应商开始,爱国者先后成为国际奥林匹克博物馆技术合作伙伴、奥运会海报合作伙伴、北京奥运会歌曲出品人、2008北京国际新闻中心(非注册记者)合作伙伴。在这些光环的映衬之下,从中关村电子卖场起家的本土企业爱国者,其品牌形象渐渐脱胎换骨。
    据悉,北京奥组委供应商计划开发涉及十几类行业,“奥运供应商”的身份使得这些企业得以在更大的舞台上展示自我。奥康是北京奥运会皮具产品供应商,据了解,通过赞助奥运会,今年上半年度,奥康的皮鞋销售增长30%以上。而奥康的目标已经定在了更远的未来,其总裁王振滔表示:“我们不仅仅关注2008年北京奥运会,我们已经在接触2012年伦敦奥运会组委会,欧洲是鞋业大市场。”
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容
热点内容